Erfolgreiches Verhandeln im Einkauf

Steigern Sie Ihre Verhandlungserfolge im Einkauf durch systematische Vorbereitung, fundierte Argumentation und ein sicheres Auftreten in jeder Situation.

Mehr Information Kosten

Zielgruppe

Führungskräfte, Warengruppenmanager:innen, Lead Buyer:innen, strategischer Einkauf und Mitarbeiter:innen im Bereich Einkauf, die Verhandlungen führen müssen.

Inhalt

Verhandlungstraining im Einkauf

Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil unseres täglichen Handelns und spielen insbesondere im Einkauf eine entscheidende Rolle. Unser Training bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten gezielt weiterzuentwickeln und nachhaltig erfolgreicher zu verhandeln.

Inhalte:

Grundlagen und Phasen der Verhandlungsführung
Vorbereitung von Verhandlungen (Ziele, Strategien, BATNA)
Argumentations- und Fragetechniken
Verhandlungspsychologie und Umgang mit Verhandlungspartnern
Preis- und Konditionsverhandlungen im Einkauf
Umgang mit Einwänden und schwierigen Verhandlungssituationen
Taktiken und Strategien für unterschiedliche Verhandlungsszenarien
Abschluss- und Ergebnissicherung

Sie lernen, wie Verhandlungsprozesse strukturiert ablaufen, entwickeln wirksame Methoden und erarbeiten überzeugende Argumentationslinien für unterschiedliche Verhandlungssituationen. Durch praxisnahe Übungen und realitätsnahe Rollenspiele gewinnen Sie Sicherheit und treten in Verhandlungen künftig bewusster und erfolgreicher auf.

Nutzen

Durch gezielten Einsatz persönlicher Wirkungsmittel, einer professionellen Verhandlungsvorbereitung und angewandter Psychologie, führen Sie erfolgreich Verhandlungen.

Titel: Erfolgreiches Verhandeln im Einkauf

KursID: 408

Datum: 12. - 14. Okt 2026

Kurszeiten: 3 Tage

Trainer: Michael Bilgeri, MSc.

min. Teilnehmer

max. Teilnehmer

Kontakt

Michael Bilgeri, MSc.
+43 5574 22511
office@mipa-sourcing.at

Veranstaltungsort

Die genauen Räumlichkeiten werden rechtzeitig bekannt gegeben.

jeweils 09.00 - 17.00 Uhr

Kosten

Massgeschneiderte Schulungsunterlagen
(print und digital)
Persönliche Lehrgangsbegleitung

€ 898,-^*

In den Kosten sind Getränke (Wasser) und Kaffee integriert. Für zusätzliche Verpflegung muss jeder Teilnehmer:in selbst aufkommen.

*Alle Preise exkl. MwSt.".

Wissenswertes

Zahlungs- und Teilnahmebedingungen

Die Rechnungsstellung erfolgt grundsätzlich nach Buchung der jeweiligen Veranstaltung. Der Rechnungsbetrag ist binnen 7 Tagen ab Rechnungsdatum ohne Abzug zu begleichen.

Ein späterer Einstieg in eine laufende Veranstaltung berechtigt nicht zu einer Ermäßigung des Kursbeitrags. Gleiches gilt im Falle eines vorzeitigen Austritts.

Bei Überschreitung der Zahlungsfrist behalten wir uns vor, entsprechende rechtliche Schritte einzuleiten.

Umfang der Trainingseinheiten

Eine Trainingseinheit umfasst grundsätzlich 60 Minuten Unterricht. Ein Trainingstag entspricht 8 Unterrichtsstunden inklusive Pausen. Die genauen Zeiten werden rechtzeitig bekannt gegeben.

Bankverbindung

MIPA Sourcing GmbH
IBAN AT37 2060 2000 0067 7013
BIC DOSPAT2DXXX
Dornbirner Sparkasse Bank AG

Stornobedingungen

Storno- und Umbuchungsbedingungen

Sollten Sie an einer gebuchten MIPA-Veranstaltung nicht teilnehmen können oder eine Umbuchung auf eine andere Veranstaltung wünschen, bitten wir Sie, uns dies rechtzeitig schriftlich per E-Mail an office@mipa-sourcing.at mitzuteilen.

Bis 14 Kalendertage vor Kursbeginn ist eine Stornierung kostenfrei möglich. Bei Stornierungen innerhalb von 14 Tagen vor Veranstaltungsbeginn werden 25 % der Kurskosten in Rechnung gestellt. Bei Stornierungen am ersten Veranstaltungstag oder danach sowie bei Nichterscheinen ist der gesamte Kursbeitrag zu entrichten.

Selbstverständlich haben Sie die Möglichkeit, eine:n geeignete:n Ersatzteilnehmer:in zu benennen, sofern diese:r der Zielgruppe der Veranstaltung entspricht. Die Verantwortung für die Begleichung der Kurskosten verbleibt jedoch bei der ursprünglich angemeldeten Person.